按照服裝企業的慣例，一般品牌正常銷售指的是低零售折扣在5折以上庫存率在35%-45%之間，這些庫存基本分布：一是品牌廠家，庫存15%-20%按照執行15%退貨率，外加備貨；二是區域總代理，庫存5%-10%；三是加盟商，庫存占到10%-15%左右。第五、讓賣方管理庫存。例：某服裝品牌采取的就是賣方管理庫存模式。這是一種供應鏈管理方式，簡單地說，就是指客戶零庫存，100%退貨，并以此實現庫存的優化和再分配，通過整合上游生產資源，借力終端信息化管理toc管理系統和物流的支持實現銷售終端“賣一補一”。
11.5倍庫存原則與做訂單的關系在銷售人員做銷售拜訪時，要向客戶建議合理的訂貨量，這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據客戶-階段的銷售量，結合新的或者季節-或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動員他按建議訂貨。在做訂單時要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用1.5倍原則進行庫存管理，提高拜訪的效率和效益，盡大可能擴充銷售，這也是銷售人員的關鍵職責之一，是直接作用于銷售的。也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，零擔公司，一個主動。拿訂單意味著主動權掌握在客戶手中，而做訂單則是主動的，它是根據客戶的銷售和庫存研究以后的結果做出的訂單計劃。顯而易見，兩個工作方法是完全不同的效果，做訂單-對客戶銷售情況的準確掌握，也-客戶的資金、空間、精力和時間等有效地利用，創造大利潤。
第二、訂貨會模式依賴分銷商而不是消費者提供市場信息。這種模式下，真正的需求變成產品需要比較長的時間。國內大多數生產商從接單到成品上市平均需要90天時間，有的能達到120多天。這導致很多商店銷售的都是上一季的流行款式。第三、忽略設計本身、忽略消費者需求。生產商認為“當下-款式在國內城市賣不動之后，可以放到二線、三線城市去賣”，如此只能導致產品的積壓，因為他們忽略了互聯網的力量和作用，也忽視了由于交通等原因造成的消費者消費理念的快速變化。
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