國際國內的展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有性的，公司應該結合自身實際來參展。應該說，一年兩屆的-是國內大的國際性展會，但-十幾萬甚或幾十萬元的參展費讓一些實力較弱的展商望而卻步。一些度相對較弱的展會又吸引不了太多外商來光顧，起到的效果甚微。-二者，筆者認為，參加性的展會相對比較好些，客戶相對比較集中和，費用也不是太高，一般只需2萬元左右。
展位的選擇。參展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。先擇一個人較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。 展位的設計。展位是門面，展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是。好請的設計公司進行設計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業和產品??展位的色彩要整體諧調，不需太花哨，展位的上方貼出大幅-宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠就能看到。
回復客戶。郵件發出去以后，衛浴展展會搭建工廠，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。不要小看一份報價單，學問大著呢。1.報價單名字，很多人只是將報價單命名為“報價單”，其實這是比較膚淺和不負責任的做法�？蛻魰J為你這是一個普通的發盤，所以價格也不足為信。我的作法是報價單+客戶名字+日期，上海展覽裝修制作工廠，如quotation–microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個字，客戶會認為你這是專門為他做的訂價單，對里面的價格也會認真對待。另外一個優點是你能夠快捷地找到這份報價單。2.報價單的內容及格式也十分重要，我自己的報價單是用excel做的，上海展臺裝修公司，sheet1為報價單，sheet2為資料。報價單頂端左側為公司的logo，右側為公司名稱及聯系方式。報價單包括以下項目：產品名稱、圖片、單價、特征、規格及包裝方式等。底端為一些條款。
1．現場展位搭建
現場施工的好壞決定了項目設計是否得到了實現。現在有很多的展覽公司只注重設計不注重搭建，造成了客戶的不滿，裝修，這也是展覽服務中經常有客戶更換供應商的原因。一般在搭建中客戶也會在現場布置展品，此時體負責該項目的業務服務人員能到現場陪同，有-，-也可以到現場-施工，并同客戶即時交流。盡管實際的效果不能馬上體現，但是很多客戶希望能得到這樣的服務。如果業務人員確實有原因不能在現場，應該把負責搭建布置的聯系人介紹給客戶。 2．處理現場追加、變更項目
現場中經常會有一些設計中本身沒有預料到的情況出現，而且客戶也會臨時提出一些要求。如果是由于公司本身的原因造成的，應即時進行更改，如果是客戶額外提出的，應-首先滿足其合理的要求，同時對追加的部分要求客戶簽收補充到總項目款項中。 3．配合客戶展品進場
實踐中往往是先把展臺結構布置好以后再安排展品入場的，現場的工作人員一定要注意為客戶服務，配合其展品進場。 4．客戶驗收
所有的搭建工作完成后，要進行展位的衛生清潔，該項工作主要能安排我們的工作完成好，直到客戶驗收完，-次日的開幕。應注意有些時候自己展臺搭建完成的較早，所有工作都結束后，大家都以為沒事了，但隔壁展位的施工會造成展臺衛生和展品擺放等受到影響
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