非標自動化設備定制需求
合同簽訂之前的溝通過程，記事本機器，是了解客戶需求的過程，也是客戶需求形成的過程，zui終達成的結果才是客戶的真實的需求。
1、通過多次多種形式的溝通，基本上了解的客戶的詳細需求。客戶需求以客戶正式采購合同或采購技術規范為準。
2、無論以什么形式溝通的結果，都必須補充到正式采購合同文件中才有意義。正式采購合同才是設計的依據，驗收的標準，具有法律約束力。
3、需求的變更必須按照規范的流程進行，變更的內容要體現在正式采購合同中或作為合同的附件。
東莞市誠峰自動化設備有限公司是東莞一家的設備研發的港資企業.主要服務于釘裝書籍類企業、提供研發、生產和自動化優化等服務. 誠峰一直以用戶需求為---，在東莞、安徽、浙江等地區，為多家企業提供了自動化設備. 在短短兩年時間，誠峰已贏得眾多企業---和---.在逐漸樹立良---的同時，公司還建立了完善的售后服務體系. 我們相信，只要不斷努力和追求，一定能夠為企業創造更多價值.
錯誤三：自動化升級改造可以---
真正的自動化升級改造，并非一個簡單工位或是機器的更換就能完成，而是一項極其復雜的系統工程。自動化改造需量力而行，從比較成熟的自動化技術開始，從工廠急待升級改造的部位入手，逐步進行，切不可追求---。
錯誤四：任何工序都可用自動化設備替代
采用自動化生產線進行生產的產品應有足夠大的產量；產品設計和工藝應、穩定、---，并在較長時間內保持基本不變。并非所有工序都適合進行自動化改造。在大批、大量生產中采用自動線有---的經濟效益。
錯誤五：實現自動化改造就是實現了工業4.0
近來工業4.0及中國制造2025的概念非常火熱，以致很多企業盲目跟風。制造業企業更應該關注的是實際技術與問題的解決方案。當發展到以信息為---的廣義管理自動化，工業4.0時代也將應運而生。
東莞市誠峰自動化設備有限公司是東莞一家的設備研發的港資企業.主要服務于釘裝書籍類企業、提供研發、生產和自動化優化等服務.
自動化設備供應商技術溝通的幾個階段
1、準備階段
1、與業務人員初步溝通，設備需求信息往往是從業務人員處獲得。與業務人員溝通至少要獲得以下信息：設備的基本功能要求，客戶提供的資料，客戶的基本信息，聯絡窗口和聯系方式等。
2、根據初步需求信息，查閱相關項目資料，了解公司內部類似的設備或可作為借鑒的資料。網上查閱相關設備和行業規范。
3、初步方案構想，開發周期及價格預估僅作為與客戶正式溝通時心里底。
4、聯系客戶，初步確認相關需求。
5、約定到客戶處進一步溝通時間和相關事項。
2、會議溝通
1、會議溝通是很重要的溝通形式。項目重-項的確認或變更zui好以會議的形式來進行。
2、會議議程應按事先準備好的事項進行。重點詳細了解客戶設備需求，非方案檢討。
3、會以記錄是會議的輸出重要形式，指1定專人詳細做好會議記錄，會議結束后，雙方與會人員要簽字。
會議記錄一式兩份，雙方各持一份。或掃描后通過郵件傳給---。
東莞市誠峰自動化設備有限公司是東莞一家的設備研發的港資企業.主要服務于釘裝書籍類企業、提供研發、生產和自動化優化等服務. 誠峰一直以用戶需求為---，在東莞、安徽、浙江等地區，為多家企業提供了自動化設備. 在短短兩年時間，誠峰已贏得眾多企業---和---.在逐漸樹立良---的同時，公司還建立了完善的售后服務體系. 我們相信，只要不斷努力和追求，一定能夠為企業創造更多價值.
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