隨著生活水平和的提高，許多生活必需品的更換頻率迅速上升。 不記得是什么時(shí)候聽說(shuō)牙刷需要3個(gè)月更換一次，抹布一個(gè)月更換一次，筷子半年更換一次……這些概念的提出加強(qiáng)了我們對(duì)生活的健康意識(shí)，自然而然的想到除去這些，我們的身邊是不是還有其他的“定彈”。 那個(gè)“新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的時(shí)代已經(jīng)離我們相去甚遠(yuǎn)了，老棉花彈出的棉被用到棉絮黑花花還舍不得扔掉，甚至代代相傳。如今的家庭都儲(chǔ)備著形形---的被子，羽絨被，蠶絲被，大豆被，牛奶被……時(shí)代的演變，需求的提高，預(yù)示著家紡產(chǎn)品也應(yīng)該化和快-。隨著城市中產(chǎn)-及小資、白領(lǐng)族的-以及新一輪結(jié)婚潮和房地產(chǎn)熱的拉動(dòng)，棉被子，在新世紀(jì)家庭軟裝飾-的推動(dòng)下，家紡用品尤其是床上用品市場(chǎng)-地由隱性變?yōu)轱@性。床上用品逐漸變成一種，變成一種裝飾，棉被被子，變成一種生活。隨著這個(gè)趨勢(shì)的日漸明顯，床品更換頻率也將隨即加快。
通過(guò)這幾年的互聯(lián)網(wǎng)渠道高速發(fā)展，整體傳統(tǒng)渠道都感受到了他的-和沖擊，那么，在這種新的業(yè)態(tài)模式下，作為行業(yè)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)者，帶給我們的啟示是什么？要怎樣應(yīng)對(duì)新常態(tài)下的家紡銷售模式？記得前段時(shí)間看過(guò)一篇文章，其中提到一個(gè)觀點(diǎn)，那就是：在這次的渠道變局中，后的-依然是實(shí)體店。文章從多個(gè)角度來(lái)分析實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)力，是我們要深入思考的，我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)渠道一定會(huì)與實(shí)體終端進(jìn)行融合，互聯(lián)網(wǎng)渠道的角色會(huì)逐步向特定人群，特定品類，細(xì)分市場(chǎng)過(guò)渡，承擔(dān)起快銷品的主力的角色。而實(shí)體店終端，會(huì)向體驗(yàn)消費(fèi)，場(chǎng)景消費(fèi)，品牌靈魂宣導(dǎo)的角色發(fā)展，實(shí)體店終端帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)消費(fèi)是線上渠道無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以說(shuō)，我們需要的不是恐慌，而是怎樣在這個(gè)大環(huán)境下提高自己的應(yīng)對(duì)能力，如何提高自己的服務(wù)水平，因應(yīng)消費(fèi)者需求，放大傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，做好內(nèi)部管理，團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展服務(wù)范圍，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源等，才是我們?cè)撊ニ伎己蛷?qiáng)化的，后，我用國(guó)際名潮流預(yù)測(cè)daivd shah的話來(lái)作為文章的結(jié)尾：電商渠道和傳統(tǒng)零售渠道，在未來(lái)可能并非相互排斥，而是相互吸引的。“越來(lái)越多的人意識(shí)到，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷售并不能完全占據(jù)商業(yè)的市場(chǎng)，未來(lái)一定是一個(gè)慢慢融合的過(guò)程”。
在傳統(tǒng)渠道上做乘法清庫(kù)存 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。 你可以僅僅利用網(wǎng)絡(luò)作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購(gòu)渠道。但是不要忘了，不要孤立地開展網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要與你已經(jīng)成熟的渠道結(jié)合，并巧妙地利用直復(fù)營(yíng)銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等將電子商務(wù)的商業(yè)價(jià)值大化。 如果你的觀念是在傳統(tǒng)渠道商做加法，那么解決傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的辦法就是品牌區(qū)分，價(jià)格區(qū)分，加強(qiáng)渠道-，比如羅萊和李寧。但是你也可以做乘法，就是利用電子商務(wù)滲透到各個(gè)銷售渠道中，不同渠道發(fā)揮不同的作用。 你可能認(rèn)為，可能個(gè)別的客戶覺得太麻煩不購(gòu)買，丟失了訂單，還增加了配送成本，但是這家公司在存貨和壓貨節(jié)省的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于增加的配送成本和減少的個(gè)別訂單，而且還完全解決了渠道沖突問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對(duì)立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。從這個(gè)意思上講，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突自然可以解決。
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