誰是萬達百貨的競爭-，僅僅是新百貨、王井百貨、萬象城、百勝等百貨商場及購物中心嗎？ 華潤萬家的競爭-也只是華聯、京客隆、物美、人人樂等超市嗎？
可口可樂的競爭-僅僅是百事可樂嗎？ 狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭-，因為消費者的胃是有容量---的。
誰是你的競爭-？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。其中對資源掠奪性強的人或組織就是你的-競爭-。
資源的涵蓋范圍非常廣，包括生產資源、人力資源、顧客資源、資金資源，人脈資源等等。角度不同競爭-就不同。
造紙行業，誰是你的競爭-？
我們可以從人、貨、場以及財四部分來界定你的競爭-。
從人的方面發現競爭-
總在挖你墻角的那些企業，或者你的員工離職后去得多的企業，他們一定是你的競爭-。說明你們之間的資源有相似性，你們在搶奪同一個類型的人力資源。
從爭奪顧客資源的角度找到競爭-，廣告紙杯，包括顧客的時間資源、預算資源、身體資源等。現在是一個互聯網信息的時代，---、---、微信、各種---app都在搶奪用戶的碎片化時間，他們之間互為競爭關系。
對大多數人來說錢包是有限的，所以每年電商雙11活動實際上就是一個搶錢的游戲。還有胃屬于人的身體資源，喝多了可樂則沒辦法喝啤酒。
從貨的方面發現競爭-
銷售同品類商品或服務的為直接競爭-，這是大眾化-的競爭-，大家常說的同業競爭就是這個意思，也是狹義的競爭-。耐克和阿迪達斯，肯德基和麥當勞，百事可樂和可口可樂無不是-的競爭-。
銷售擴大品類的商品或服務，也就是非同品類但是屬于可替代，這也構成競爭關系。休閑服的同品類競爭-是休閑服，它的可替代競爭-是體育運動服飾，甚至正裝等。再比如柯達的同品類競爭-是富士，擴大品類的競爭-是數碼相機公司。
銷售互補品類的商品或服務，---紙杯，互補商品指兩種產品之間互相依賴，形成互利關系。例如牙刷和牙膏，照相機和膠卷，汽車行業和中石油、中石化都形成互補關系。
一般意義的互補商品間不形成競爭關系，但是如果你是生產電動汽車的公司，加油站就是你的---競爭-。如果你是生產數碼相機的公司，那么膠卷行業就是你的競爭-。
從場的方面發現競爭-
主要指賣場商業資源的競爭，如果想開一個服裝專賣店，在拓展尋找店鋪位置的時候，其他服裝品牌、電器手機專賣、餐飲企業等都是你的競爭-，因為你看重的地方對方也很可能中意，形成了對資源占有的競爭關系。
如果想在百貨商場的共享空間搞一場大型-***活動，---紙杯廠家，那商場內所有品牌可能都是你的競爭-，因為大家都有***的需求，對需要利用共享空間做***。
從財的方面發現競爭-
1、營銷資源的競爭，如果想做廣告，在同時段、同一媒介準備打廣告的其他企業就是你的競爭-。
2、生產資源的競爭，爭奪同一類生產資源的企業間形成競爭關系，如星巴克和所有以咖啡為生產原料的廠家都是競爭關系。
3、物流資源的競爭，這一點在每年的春節和這兩年的---尤其明顯，為了順利發貨，各大廠商使出了渾身解數。
對一個企業來說，找到競爭-不難，找準競爭-不容易。
競爭-的界定有如下幾方面的特點：
1、競爭-形式呈現多樣性，包括直接競爭、間接競爭、替代競爭等。
2、競爭-具有地域性，同一個公司在不同的地區競爭-很可能是不一樣的，所以競爭-管理需要差異化。做這些事情，的是要對自己的投資認認真真做一些分析，并且記錄下來，-沒有推-的意思。包括全球性競爭、全國性競爭、區域性競爭、渠道通路內競爭等。渠道通路的競爭，例如在超市里面方便面的直接競爭-是其它方便面，在學校方便面的競爭-就是食堂和餐廳。
3、競爭-非性，對銷售部來說同業競爭就是大的競爭-，對市場部來說搶奪營銷資源的都是競爭-，對生產部來說就搶奪生產資源的都是競爭-，hr和其它搶奪資源的公司也都是競爭關系。
4、競爭-具有變化性，現在的競爭-是a，未來的競爭-可能是b，是否能及時發現潛在競爭-也很關鍵。
當然，如果用上面的方法分析下來，發現全都是我們的競爭-？所以我們要找到那些關鍵的競爭-，不一定是大的，但是一定是具有相似性的競爭者。
很多小公司經常犯這種錯誤，公司剛一成立就把業內大企業列為-競爭-。從戰略上可以這樣，但---上對不可以，否則會很-。
-競爭-的可以利用競爭-評估表來判斷，如圖所示
此圖采用了-制方式，根據相似性進行-，銀川紙杯，也可以用打分制來評估。這個評估分為戰略和---兩個層面，---部分以營運部舉例。圖中顯示戰略層面大競爭-是企業d，營運部大競爭-是品牌c。
紙漿依照原料來源主要分為木漿、廢紙漿和非木漿。因此，這也難怪玖龍紙業會在5月初上調紙價50元/噸后，又在5月16日降價200元/噸。木漿中分為兩大類，分別是針葉漿包括馬尾松，落葉松，紅松，云杉等樹種的木漿和闊葉漿包括樺木、楊木、椴木、桉木、楓木等樹種的木漿。一般針葉漿具有比闊葉漿-的韌度與可拉伸性，因此在木漿的使用中通常會摻入一定比例的針葉漿以增強紙張韌性。
針葉漿多產于高緯度地區，上主要的針葉漿產地有芬蘭、瑞典、加拿大、俄羅斯等。我國漂白---鹽針葉木漿主要進口國為加拿大、美國、智利和俄羅斯，其中加拿大進口量，-過第二的美國和第三的智利。
2017年我國進口漂白針葉漿813萬噸，與2016年的803萬噸相比變化不大。從上圖中可以看出，加拿大是我國漂白針葉漿的進口來源國，占漂白針葉漿進口總量的31%，美國緊隨其后，占比20%，兩者占總量51%。接下來依次為智利、芬蘭和俄羅斯。
上圖為2010-2017年我國漂白針葉漿進口量和生產量情況，可以看出我國國產漂白針葉漿遠遠無法滿足造紙需求。休閑服的同品類競爭-是休閑服，它的可替代競爭-是體育運動服飾，甚至正裝等。這是因為從木材木質等方面來看，國外木材木質相對較好，因此木漿也相對較高。隨著我國造紙產業結構的升級與消費者需求的提升，對于原材料的要求也逐步提高，而進口木漿由于較高，成為生產紙品的。此外，出于考慮，我國對于林木砍伐方面的---較為嚴格，因此，歷年進口木漿量占比較高。
據全球林產品信息提供商risi統計數據，2018年漂白針葉漿的產能主要集中在美國、加拿大、俄羅斯、巴西等地區，其中美國的漂白針葉漿產能，-779萬噸，而我國僅有10.5萬噸，或將長期依賴進口。
國廢調整情況綜述
6月17日下調110元/噸，上調30元/噸，廢紙指數1799.50，環比下調0.08%。
華東地區下調10-110元/噸，上調30元/噸。
華南地區暫無變動。
華中地區下調20-30元/噸。
北部地區下調20元/噸。
西部地區暫無變動。
各地區國廢調整情況
華東地區
山東：
山東昌樂世紀陽光紙業，部分廢紙價格下調50元/噸。
山東棗莊豐源中科紙業，廢紙價格下調30元/噸。
福建：
福建漳州山鷹紙業，黃板價格下調30元/噸。
江蘇：
江蘇揚州永豐余紙業，廢紙價格下調10-110元/噸。
江蘇丹陽長豐紙業，廢紙價格下調30元/噸。
江蘇響水富星紙業，書本紙價格上調30元/噸，其余不變。
華中地區
河南：
河南新鄉亨利紙業，廢紙價格下調20元/噸。
河南許昌老工貿紙業原宏偉紙業，廢紙價格下調30元/噸。
北部地區
河北：
河北唐山樂亭張氏紙業，d級價格下調20元/噸，其他不變。
其余地區價格暫無變動。
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