當(dāng)你的耐克阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí),作為經(jīng)營者,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一情況呢?這也是今天我們要討論的主題,通常來說,解決銷售下滑問題需要有三個(gè)步驟,這是來自實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),希望對(duì)實(shí)體零售店經(jīng)營者有所幫助。
1. 找出銷售業(yè)績(jī)下滑的實(shí)-題所在并做出準(zhǔn)確客觀的分析。
作為經(jīng)營者,你必須清楚地知道導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑的原因所在。可有些老板并不能真正發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致問題的原因,他們往往會(huì)忽略外部或內(nèi)部可能會(huì)存在的表面上看并不-的問題,然而真正-了卻影響了全局的結(jié)果。因此,老板不應(yīng)該只顧低頭經(jīng)營,而是應(yīng)該提前洞察未來可能會(huì)存在的-影響生意的問題,并想辦法優(yōu)化或-問題。
耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè),銷售業(yè)績(jī)下滑怎么辦?
2. 找到問題所在后就要果斷解決掉,不能優(yōu)柔寡斷。
市場(chǎng)-,有時(shí)候做生意-就是一段時(shí)間的事情,招商加盟手冊(cè),在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)就是如此,不可能全年時(shí)間生意都做好。因此,在一些本該-的時(shí)段沒有-,那么這個(gè)項(xiàng)目或生意就可能會(huì)存在較大的問題,招商加盟好項(xiàng)目,決策者應(yīng)該果斷解決掉這些問題,不能優(yōu)柔寡斷,放任其發(fā)展,否則時(shí)間拖得越久則越不利,到時(shí)候再來解決可能會(huì)花費(fèi)更高昂的代價(jià),這種失敗的案例很多很多。
3. 持續(xù)-與觀察企業(yè)經(jīng)營狀況,堅(jiān)持做正確的事。
有的時(shí)候解決掉一個(gè)問題又出現(xiàn)另一個(gè)問題,甚至比之前更-,-應(yīng)該持續(xù)-與觀察企業(yè)經(jīng)營狀況,堅(jiān)持做正確的事,F(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不好做,再加上電商的-競(jìng)爭(zhēng),任何實(shí)體零售店都在面臨著較大的壓力,因此,經(jīng)營者在管理企業(yè)時(shí),員工管理應(yīng)該是為重要的事情之一,企業(yè)文化與員工利益等都是企業(yè)經(jīng)營者重點(diǎn)關(guān)注的事情,這些看似與無關(guān)緊要的事情,但可能比利潤更重要。
1. 耐克的影響力要大于阿迪達(dá)斯
從兩家公司的市值上也能夠看出,耐克的品牌價(jià)值要高于阿迪達(dá)斯,耐克的所有品類商品都要比阿迪達(dá)斯更受消費(fèi)者歡迎,耐克的款式設(shè)計(jì)更酷更潮一些,而且在市場(chǎng)營銷方式做得更更廣泛一些,因此,基于這些客觀存在的市場(chǎng)條件,加盟者應(yīng)該選擇耐克商品多一些,這個(gè)比例通?梢赃_(dá)到60-80%之間。
2. 男款應(yīng)該多于女款式
運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng),男款需求肯定是要多于女款,但這個(gè)需求比例不會(huì)相差太大,經(jīng)營者可以基于自己的銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整這個(gè)比例,當(dāng)然了,關(guān)于這個(gè)問題有時(shí)候還是要基于利潤率去考慮,在零售市場(chǎng),有些男性商品的客單價(jià)和利潤率就是比女性商品高一些,把這個(gè)因素考慮進(jìn)去應(yīng)該有利于自己的生意。
3. -應(yīng)該是貨品采購的基準(zhǔn)
雖然耐克阿迪達(dá)斯品牌相比同類運(yùn)動(dòng)品牌的客單價(jià)高一些,但這并不是說你要把耐克阿迪達(dá)斯折扣店打造成一家品店,這是-錯(cuò)誤的定位,在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,應(yīng)該考慮大多數(shù)消費(fèi)者手里還有多少錢可用于消費(fèi),換句-,你在貨品采購方面應(yīng)該將-較高的商品款式添加到你的清單,雖然貴有貴的道理,但不意味著你的顧客能夠?yàn)?買單,價(jià)格是他們優(yōu)先考慮的因素之一,記住,這是折扣店不是專賣店。
4. 鞋類商品應(yīng)該占比
耐克阿迪達(dá)斯品牌還是以運(yùn)動(dòng)鞋類為主要品類,也是利潤產(chǎn)出一部分,服裝和配飾,以及周邊商品只能起到點(diǎn)綴的作用,但沒有還不行,這樣會(huì)讓店內(nèi)看起來貨品不夠豐富,因此,應(yīng)該把鞋子品類商品控制在70%以上,招商加盟-,剩下的30%可由其它品類組成,這是大多數(shù)店鋪的標(biāo)準(zhǔn)配比。
1. 耐克阿迪達(dá)斯品牌的影響力。
關(guān)于-店模式,有一點(diǎn)要清楚,不是所有品牌都適合做折扣店模式,它的前景是這個(gè)品牌一定是國際-品牌,招商加盟,而且單品客單價(jià)-,有廣泛的消費(fèi)者基數(shù),具備這三個(gè)屬性才可以以折扣店模式對(duì)外加盟合作。因此,不難發(fā)現(xiàn),耐克和阿迪達(dá)斯這兩個(gè)品牌是完全符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的,這就是人們常說的,品牌的力量。
2. 三四五線城市的發(fā)展前景。
現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化,逃離一二線大城市,到三四五線城市發(fā)展慢慢成為一種趨勢(shì),人們已經(jīng)看到了大城市居高不下的創(chuàng)業(yè)成本與生活成本正在消滅年輕人的奮斗意志,而那些還想創(chuàng)業(yè)而手上資本實(shí)力不足的人-到三四五線城市發(fā)展,因?yàn)槟抢锏膭?chuàng)業(yè)和生活成本低很多,-有利于實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展。
3. 尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。
眾所周知,一二線大城市是各-的必爭(zhēng)之地,而且大多都是以專賣店模式開店,而大城市里的消費(fèi)水平也-,很多消費(fèi)者并不差錢,這也讓以折扣為主要優(yōu)勢(shì)的-店模式失去了吸引力,專賣店占據(jù)了制高點(diǎn)。但在三四五線城市卻是完全不同的景氣,很多領(lǐng)域都處于空白狀態(tài),即使有-去做也不夠化,新進(jìn)-還有很多機(jī)會(huì),而耐克阿迪達(dá)斯折扣
店項(xiàng)目就是潛在機(jī)會(huì)之一,當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的,還需要-或加盟者加強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)的挖掘能力。