當(dāng)你的耐克阿迪達(dá)斯折扣店的銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)，作為經(jīng)營者，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一情況呢？這也是今天我們要討論的主題，通常來說，解決銷售下滑問題需要有三個(gè)步驟，這是來自實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望對(duì)實(shí)體零售店經(jīng)營者有所幫助。
1. 找出銷售業(yè)績(jī)下滑的實(shí)-題所在并做出準(zhǔn)確客觀的分析。
作為經(jīng)營者，你必須清楚地知道導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑的原因所在。可有些老板并不能真正發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致問題的原因，他們往往會(huì)忽略外部或內(nèi)部可能會(huì)存在的表面上看并不-的問題，然而真正-了卻影響了全局的結(jié)果。因此，老板不應(yīng)該只顧低頭經(jīng)營，而是應(yīng)該提前洞察未來可能會(huì)存在的-影響生意的問題，并想辦法優(yōu)化或-問題。
耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，銷售業(yè)績(jī)下滑怎么辦？
2. 找到問題所在后就要果斷解決掉，不能優(yōu)柔寡斷。
市場(chǎng)-，有時(shí)候做生意-就是一段時(shí)間的事情，招商加盟手冊(cè)，在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)就是如此，不可能全年時(shí)間生意都做好。因此，在一些本該-的時(shí)段沒有-，那么這個(gè)項(xiàng)目或生意就可能會(huì)存在較大的問題，招商加盟好項(xiàng)目，決策者應(yīng)該果斷解決掉這些問題，不能優(yōu)柔寡斷，放任其發(fā)展，否則時(shí)間拖得越久則越不利，到時(shí)候再來解決可能會(huì)花費(fèi)更高昂的代價(jià)，這種失敗的案例很多很多。
3. 持續(xù)-與觀察企業(yè)經(jīng)營狀況，堅(jiān)持做正確的事。
有的時(shí)候解決掉一個(gè)問題又出現(xiàn)另一個(gè)問題，甚至比之前更-，-應(yīng)該持續(xù)-與觀察企業(yè)經(jīng)營狀況，堅(jiān)持做正確的事�，F(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不好做，再加上電商的-競(jìng)爭(zhēng)，任何實(shí)體零售店都在面臨著較大的壓力，因此，經(jīng)營者在管理企業(yè)時(shí)，員工管理應(yīng)該是為重要的事情之一，企業(yè)文化與員工利益等都是企業(yè)經(jīng)營者重點(diǎn)關(guān)注的事情，這些看似與無關(guān)緊要的事情，但可能比利潤更重要。
1. 耐克的影響力要大于阿迪達(dá)斯
從兩家公司的市值上也能夠看出，耐克的品牌價(jià)值要高于阿迪達(dá)斯，耐克的所有品類商品都要比阿迪達(dá)斯更受消費(fèi)者歡迎，耐克的款式設(shè)計(jì)更酷更潮一些，而且在市場(chǎng)營銷方式做得更更廣泛一些，因此，基于這些客觀存在的市場(chǎng)條件，加盟者應(yīng)該選擇耐克商品多一些，這個(gè)比例通�？梢赃_(dá)到60-80%之間。
2. 男款應(yīng)該多于女款式
運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)，男款需求肯定是要多于女款，但這個(gè)需求比例不會(huì)相差太大，經(jīng)營者可以基于自己的銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整這個(gè)比例，當(dāng)然了，關(guān)于這個(gè)問題有時(shí)候還是要基于利潤率去考慮，在零售市場(chǎng)，有些男性商品的客單價(jià)和利潤率就是比女性商品高一些，把這個(gè)因素考慮進(jìn)去應(yīng)該有利于自己的生意。
3. -應(yīng)該是貨品采購的基準(zhǔn)
雖然耐克阿迪達(dá)斯品牌相比同類運(yùn)動(dòng)品牌的客單價(jià)高一些，但這并不是說你要把耐克阿迪達(dá)斯折扣店打造成一家品店，這是-錯(cuò)誤的定位，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，應(yīng)該考慮大多數(shù)消費(fèi)者手里還有多少錢可用于消費(fèi)，換句-，你在貨品采購方面應(yīng)該將-較高的商品款式添加到你的清單，雖然貴有貴的道理，但不意味著你的顧客能夠?yàn)?買單，價(jià)格是他們優(yōu)先考慮的因素之一，記住，這是折扣店不是專賣店。
4. 鞋類商品應(yīng)該占比
耐克阿迪達(dá)斯品牌還是以運(yùn)動(dòng)鞋類為主要品類，也是利潤產(chǎn)出一部分，服裝和配飾，以及周邊商品只能起到點(diǎn)綴的作用，但沒有還不行，這樣會(huì)讓店內(nèi)看起來貨品不夠豐富，因此，應(yīng)該把鞋子品類商品控制在70%以上，招商加盟-，剩下的30%可由其它品類組成，這是大多數(shù)店鋪的標(biāo)準(zhǔn)配比。
1. 耐克阿迪達(dá)斯品牌的影響力。
關(guān)于-店模式，有一點(diǎn)要清楚，不是所有品牌都適合做折扣店模式，它的前景是這個(gè)品牌一定是國際-品牌，招商加盟，而且單品客單價(jià)-，有廣泛的消費(fèi)者基數(shù)，具備這三個(gè)屬性才可以以折扣店模式對(duì)外加盟合作。因此，不難發(fā)現(xiàn)，耐克和阿迪達(dá)斯這兩個(gè)品牌是完全符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這就是人們常說的，品牌的力量。
2. 三四五線城市的發(fā)展前景。
現(xiàn)在人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，逃離一二線大城市，到三四五線城市發(fā)展慢慢成為一種趨勢(shì)，人們已經(jīng)看到了大城市居高不下的創(chuàng)業(yè)成本與生活成本正在消滅年輕人的奮斗意志，而那些還想創(chuàng)業(yè)而手上資本實(shí)力不足的人-到三四五線城市發(fā)展，因?yàn)槟抢锏膭?chuàng)業(yè)和生活成本低很多，-有利于實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展。
3. 尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。
眾所周知，一二線大城市是各-的必爭(zhēng)之地，而且大多都是以專賣店模式開店，而大城市里的消費(fèi)水平也-，很多消費(fèi)者并不差錢，這也讓以折扣為主要優(yōu)勢(shì)的-店模式失去了吸引力，專賣店占據(jù)了制高點(diǎn)。但在三四五線城市卻是完全不同的景氣，很多領(lǐng)域都處于空白狀態(tài)，即使有-去做也不夠化，新進(jìn)-還有很多機(jī)會(huì)，而耐克阿迪達(dá)斯折扣
店項(xiàng)目就是潛在機(jī)會(huì)之一，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，還需要-或加盟者加強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)的挖掘能力。
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