1. 了解自己店鋪的消費(fèi)者屬性
如果你想把零售業(yè)做好，從他們身上---，那你一定要服務(wù)好你的顧客，知道他們需要什么，需求點(diǎn)在哪里，顧客只會(huì)為他的需求得到滿足后才會(huì)買單，因此，經(jīng)營者應(yīng)該了解自己店鋪的主要消費(fèi)群體的屬性，如平均消費(fèi)水平，款式和顏色偏好等，慢慢地在經(jīng)營的過程中，經(jīng)營者才會(huì)將自己的店鋪調(diào)整到一個(gè)正確的經(jīng)營軌道上來，這是很多新店開張以后所面對(duì)的必然問題。
2. 了解耐克阿迪達(dá)斯品牌的貨品屬性
至少你要比消費(fèi)者更懂得貨品才行，否則你很難真正服務(wù)好他們或者滿足他們的需求。耐克阿迪達(dá)斯作為------，其產(chǎn)品線的品類及款式多種多樣，這些貨品知識(shí)需要長時(shí)間去積累與學(xué)習(xí)，掌握貨品屬性之后才能真正做好選品采購工作，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的---在---貨品采購上面就吃了虧，他們選擇的貨品款式都是顧客不喜歡的，終導(dǎo)致貨品積壓賣不出去，又不肯下架采購新品，店鋪經(jīng)營陷入困境。
3. 決定如何優(yōu)化自己店鋪的定位
當(dāng)你了解了耐克阿迪達(dá)斯的貨品屬性，也了解了你的店鋪消費(fèi)者人群的屬性后，作為經(jīng)營者的主要工作就是優(yōu)化自己店鋪的定位，這個(gè)優(yōu)化真的很重要，它將直接決定你的店鋪的復(fù)購率是多少，例如，在耐克阿迪達(dá)斯折扣店眾多貨品當(dāng)中，有一批貨品的銷售定價(jià)就是在300元左右，那么加盟者就可以將耐克阿迪達(dá)斯折扣店打造成一個(gè)品牌平價(jià)店，將出售價(jià)格區(qū)間控制在普通消費(fèi)者都能---的價(jià)位，即使是沒錢的大學(xué)生也能---的，這樣的定位在當(dāng)前大環(huán)境下是有利的，而有些店鋪可能只追求個(gè)性---商品，這些商品的利潤率高，同樣也可以實(shí)現(xiàn)---的預(yù)期利潤目標(biāo)，可見不同的定位有著不同的經(jīng)營策略與利潤目標(biāo)。
---耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟項(xiàng)目在貨源采購上不可謂不重要，因?yàn)榱闶蹣I(yè)的---就是建立在貨品供應(yīng)上，如何把你的新顧客變成老顧客，可以說是完全依賴于你的貨品如何，當(dāng)然，還有價(jià)格如何，而你的利潤產(chǎn)出也是基于你的貨源。
可以現(xiàn)在加盟市場上，---貨源供應(yīng)商也有很多，這些公司的規(guī)模大小不同，貨品和供貨價(jià)格也不同，招商加盟手冊(cè)，這意味著作為加盟者，在選擇供應(yīng)商時(shí)一定要有一個(gè)對(duì)比的過程，這樣才能夠辨識(shí)出哪些公司在貨品供應(yīng)商有的優(yōu)勢(shì)，從而保持---的合作關(guān)系。那么，招商加盟，面對(duì)這么多供應(yīng)商，---如何找到一家的供應(yīng)商呢？
1. 庫房規(guī)模大小
庫房規(guī)模是較為直觀的對(duì)比方法，它將直接體現(xiàn)了該供應(yīng)商對(duì)耐克阿迪達(dá)斯折扣店的供貨能力，倉儲(chǔ)中心越大，則供貨能力越強(qiáng)，這一點(diǎn)并不難理解。
2. 配貨能力
一般都是供應(yīng)商的倉儲(chǔ)庫房負(fù)責(zé)人依照加盟者的選貨標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行配貨的，并且有的時(shí)候可以給客戶化的建議，因?yàn)樵诒姸嘭浧分羞x出能夠讓消費(fèi)者喜歡的款式并不容易，來自配貨負(fù)責(zé)人的建議總是值得聽一聽的。
3. 發(fā)貨速度
這一項(xiàng)基本每一家供應(yīng)商都差不多，物流也都是全國范圍內(nèi)的常見的那么幾家，通常來說，50萬以內(nèi)的貨品基本在隔天就可以進(jìn)行發(fā)貨。
4. 客戶服務(wù)能力
這項(xiàng)服務(wù)能力包括售前和售后，因?yàn)殡p方的合作是---的，客戶的服務(wù)能力可以快速幫助加盟者在時(shí)間選擇貨品，以及解決其它相關(guān)服務(wù)。
1. 新顧客的吸引策略
吸引新顧客是一個(gè)長期堅(jiān)持要做的事情，因?yàn)槔项櫩偷男枨?--可能會(huì)減少或轉(zhuǎn)移，即使你的產(chǎn)品和服務(wù)都---，這不可能完全避免這一點(diǎn)，為了商鋪的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定，就得不斷吸引新顧客到店選購，如果懂得線上營銷的---，可以在線上拓展業(yè)務(wù)，而且在某此情況下，這種效果可能會(huì)---，節(jié)省銷售成本。新顧客的吸引策略有很多具體的方法，例如做活動(dòng)，發(fā)---，加盟招商，發(fā)宣---，戶外廣告招牌等。
2. 老顧客的維護(hù)策略
沒有老顧客的實(shí)體零售店是很難---生存下去的，因?yàn)樾骂櫩偷墨@取成本---的，線下如果占據(jù)著有利的還能吸引一些客源，但這種獲客成本還是加在商鋪?zhàn)饨鹄锩媪恕Ｒ虼耍?dāng)有新顧客進(jìn)店購買商品，店員應(yīng)該努力將其變得老顧客，招商加盟，并加入到你的老顧客名單當(dāng)中，例如社群等，然后定期發(fā)布一些到店新品以及一些---來吸引老顧客來實(shí)體店消費(fèi)。其實(shí)，新顧客能不能成為你的老顧客完全基于你的產(chǎn)品與服務(wù)，還有價(jià)格是否符合消費(fèi)者的區(qū)間。
3. 價(jià)格服務(wù)于銷售
定價(jià)策略真的有很多不同的執(zhí)行方式，它基于行業(yè)和產(chǎn)品屬性而定。耐克阿迪達(dá)斯品牌與小品牌或雜牌不同，定價(jià)體系不應(yīng)該與傳統(tǒng)定價(jià)策略相同，應(yīng)該是階段性定價(jià)策略而不是直接議價(jià)策略向消費(fèi)者報(bào)價(jià)，這樣是為了保護(hù)品牌形象，也保護(hù)---自己的利潤率，隨意進(jìn)行議價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者覺得商品原本定價(jià)就太高，當(dāng)前購買價(jià)格并沒有得到多少優(yōu)惠力度，也會(huì)懷疑產(chǎn)品真假，這是得不償失的定價(jià)策略，甚至可能會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的后果，而且在管理上也容易產(chǎn)生混亂，所以，階段性定價(jià)策略是比較適合耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的。
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