太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是魚(yú)和水共榮共生的關(guān)系，那為何經(jīng)銷(xiāo)商還要離去呢?清華紫光太陽(yáng)能廠(chǎng)家總結(jié)了以下三個(gè)方面的原因，希望能給太陽(yáng)能企業(yè)帶來(lái)借鑒意義。
1.產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力是硬傷
“現(xiàn)在每年都有那么多新增的太陽(yáng)能企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷(xiāo)售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢(qián)，不如早早換品牌。”某太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于初次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)實(shí)力分析不---，導(dǎo)致虧損。所以，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。
2.交流溝通不及時(shí)
“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒(méi)跟我說(shuō)，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問(wèn)題，也得不到回應(yīng)，有時(shí)候說(shuō)很快給答復(fù)，但等了又等，也沒(méi)人來(lái)聯(lián)系我。感覺(jué)企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌�！币晃唤�(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。經(jīng)銷(xiāo)商祝先生表示，他的遭遇---�！坝幸淮纹髽I(yè)搞***活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣(mài)出多少產(chǎn)品�？芍挥卸潭處滋鞎r(shí)間，你叫我怎么準(zhǔn)備?實(shí)在氣憤。”
3. 扶持政策沒(méi)落實(shí)
另外，據(jù)了解，太陽(yáng)能企業(yè)不信守承諾，早前說(shuō)好的扶持沒(méi)有落實(shí)，也是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商離去的重要原因�！昂灪贤鬀](méi)多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，但之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì)有---的發(fā)展。但一年過(guò)去，我對(duì)店面經(jīng)營(yíng)方面還存在很多疑惑�！币晃徽讵q豫要不要換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示�？梢�(jiàn)，扶持政策落實(shí)情況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響很大。
目前，在城市市場(chǎng)上，只有專(zhuān)賣(mài)店和工程商兩種操作模式，而且發(fā)展非常緩慢。更多更多太陽(yáng)能企業(yè)將會(huì)從與房地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)劃過(guò)程中太陽(yáng)能產(chǎn)品的置入、熱水器產(chǎn)品的建筑模塊化、熱水器工廠(chǎng)的bot合作模式、甚至是熱水器的能源合同管理模式等多方面開(kāi)展探索。同時(shí)，行業(yè)的企業(yè)也必在重新審視現(xiàn)有的太陽(yáng)能產(chǎn)品渠道模式問(wèn)題，集合了太陽(yáng)能產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售、工程營(yíng)銷(xiāo)、安裝及售后服務(wù)的新型---店模式，會(huì)成為太陽(yáng)能行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新探索。
太陽(yáng)能熱水器企業(yè)需不斷調(diào)整自己的位置，通過(guò)鎖定市場(chǎng)中不同客戶(hù)群，河南太陽(yáng)能價(jià)格，將自己重新定位為在某個(gè)市場(chǎng)上的公司。比如，把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專(zhuān)門(mén)針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域品牌，在某個(gè)區(qū)域做強(qiáng)做專(zhuān)做透，河南太陽(yáng)能，形成品牌根據(jù)地。一些太陽(yáng)能廠(chǎng)把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專(zhuān)門(mén)進(jìn)行工程開(kāi)發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進(jìn)行工程市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓；還有些太陽(yáng)能企業(yè)在強(qiáng)化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場(chǎng)上的品牌合作，成為品牌的配套生產(chǎn)工廠(chǎng)，同時(shí)在某個(gè)區(qū)域保留自己的品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
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