團隊建設(shè)區(qū)域營銷---操作市場要具備以下素質(zhì)，方可百戰(zhàn)不殆”！a、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、---的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。b、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和---較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的源頭”！c、指揮員：一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去---和帶領(lǐng)自己的團隊，讓團隊凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊---。區(qū)域市場---光自己是個的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為的指揮員！d、策劃員：一個好的策劃是市場運作的。區(qū)域---處于市場線，對市場的脈搏把握透徹，具有---的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有---或缺的優(yōu)勢！e、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷---除了帶領(lǐng)好團隊外，社團活動策劃，還要學(xué)會培訓(xùn)團隊，通過培訓(xùn)的方式提升團隊的整體素質(zhì)和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！
品牌活動形象 · 策劃使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，活動策劃，從而建立起客戶的品牌聲浪。
廣告宣傳
廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設(shè)計、廣告策略和---也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，---也不同．因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據(jù)相應(yīng)的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字?jǐn)⑹龅拿襟w策劃書。2、媒體策劃書的內(nèi)容大致可分為五部分：⑴前言或摘要 ；⑵背景---與情況分析；⑶媒體目的或媒體目標(biāo)；⑷媒體策略；⑸策劃說明。前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景---與情況分析部分，簡明扼要地描述產(chǎn)品勞務(wù)的市場情況，志愿活動策劃，概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)，說明---的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標(biāo)作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標(biāo)。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，開業(yè)活動策劃，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切---上的做法都可以包括在這部分中。3、應(yīng)該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關(guān)人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數(shù)。
著手點
一：消費者下列因素直接影響消費者的選擇：a、文化程度：消費者文化程度的不同，對事物的認識程度也不同，認識程度決定消費的觀念。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！b、經(jīng)濟收入： 收入上的差異導(dǎo)致了消費水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體。---”和燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！c、年齡階段不同的年齡階段：對產(chǎn)品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。和xo二者僅能打開一種，大部分年青人選擇xo而放棄，大部分老年人選擇而放棄xo；d、消費習(xí)慣：每個人都有一個消費習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習(xí)慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習(xí)慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識：低度酒南下，高度酒北上”。e、性別差異：性別上的差異也會影響到消費習(xí)慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。
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