拼團(tuán)類(lèi)和內(nèi)容類(lèi)社交電商因?yàn)閎2c的模式，決定了絕大多數(shù)在其中的角色都是消費(fèi)者/粉絲，對(duì)整個(gè)購(gòu)物鏈條來(lái)說(shuō)，我們只是在其中參與了找人拼團(tuán)/被人找拼團(tuán)+購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。
分銷(xiāo)類(lèi)/會(huì)員制社交電商深港商城社群采用了s2b2c深港商城社群的模式，分銷(xiāo)平臺(tái)s上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、it系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負(fù)責(zé)c端---及用戶維護(hù)。用戶通過(guò)---會(huì)員費(fèi)/完成任務(wù)等方式成為會(huì)員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進(jìn)行分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)“自用省錢(qián)，分享---”及“人人可以做老板”。在這種模式深港商城社群下，我們除了有顧客深港商城社群的角色外，還可
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國(guó)內(nèi)的會(huì)員制電商：概念大于模式會(huì)員制電商，和電商會(huì)員制不是同一種生物。
近兩年，淘寶京東紛紛推出了---會(huì)員機(jī)制，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后，可享受商品專(zhuān)屬折扣、視頻網(wǎng)站會(huì)員以及其他增值服務(wù)，但這本質(zhì)上是電商會(huì)員制，即電商平臺(tái)通過(guò)將一系列其他服務(wù)打包出售，提升用戶粘性，和亞馬遜 prime 模式類(lèi)似。
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阿里和京東也沒(méi)有使用過(guò)「會(huì)員制電商」的概念，目前用拿這一概念做背書(shū)的大多是新興電商平臺(tái)。其中分為兩類(lèi)：
類(lèi)，以新上市的云集、洋碼頭新成立的優(yōu)選，以及前兩年刷爆朋友圈的環(huán)球捕手為代表。深港商城app深港商城社群
云集不久前剛上市聲量，深港商城社群經(jīng)濟(jì)，它曾聲稱(chēng)要做線上版的 costco。兩者在盈利點(diǎn)上略有相像，去年云員費(fèi)收入--- 15.5 億元，且 7 成 gmv 由會(huì)員消費(fèi)提供，粗略來(lái)看還真有點(diǎn)會(huì)員制電商的意味。深港數(shù)碼商城深港商城社群
但是，云集及其同類(lèi)與 costco 區(qū)別是，其會(huì)員本身也承擔(dān)了分銷(xiāo)商的角色。會(huì)員通過(guò)拉新可以獲得提成，且自己發(fā)展的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可以獲得---。在此類(lèi)平臺(tái)上，商品和服務(wù)本身只是產(chǎn)品的一部分，會(huì)員之間的關(guān)系以及會(huì)員費(fèi)的分成及流轉(zhuǎn)才是運(yùn)營(yíng)的。社區(qū)深港商城社群
「」「分銷(xiāo)」「」，無(wú)論用哪個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容，都意味著相較于一個(gè)購(gòu)物的電商平臺(tái)，它更像是以購(gòu)物為動(dòng)機(jī)的金融平臺(tái)。
第二類(lèi)，則是模式上了 costco 的新興電商平臺(tái)，代表性的是營(yíng)銷(xiāo)上略顯張揚(yáng)的海豚家，以及前天貓、當(dāng)當(dāng)高管黃若兩年前創(chuàng)辦的特購(gòu)社。兩者都是以產(chǎn)品優(yōu)惠作基礎(chǔ)吸引用戶，主要盈利方式來(lái)自于會(huì)員費(fèi)，稱(chēng)得上是真正的「會(huì)員制電商」。
但問(wèn)題在于，當(dāng)有企業(yè)真正將 costco 的模式搬到線上，是否意味著 costco 的成功可以作為經(jīng)驗(yàn)，并行之有效的與執(zhí)行？
我認(rèn)為不能。線上購(gòu)物人與產(chǎn)品之間的空間隔閡，注定了會(huì)員制電商本身的局限性。
會(huì)員制電商難題costco 成功的關(guān)鍵在于用戶---，即用戶相信在 costco 購(gòu)物可以獲得價(jià)格和品質(zhì)上的雙重---，同時(shí)購(gòu)物所節(jié)省下的費(fèi)用---會(huì)員費(fèi)本身。作為線下賣(mài)場(chǎng)，costco 與用戶之間沒(méi)有距離，線下商店在售貨過(guò)程中其溝通成本遠(yuǎn)低于電商平臺(tái)，只需要維持商品、價(jià)格和服務(wù)，便---完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。
更何況，costco 成立于 1983 年，深港商城社群愛(ài)購(gòu)，那是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)尚未普及的年代，信息的閉塞給了 costco 野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。電商深港商城社群
而會(huì)員制電商在沒(méi)有足夠規(guī)模資源和品牌背書(shū)的情況下，啟動(dòng)期如何獲取用戶---是且基本不可解決的難題。以知乎平臺(tái)的---影響為例，僅關(guān)于「海豚家商品是否是---」的類(lèi)似問(wèn)題就多大數(shù)十個(gè)，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 app 而非成為會(huì)員。深港深港商城社群
這也是前文所述的云集及其同類(lèi)，選擇分銷(xiāo)方式的理由之一。在沒(méi)有任何利益驅(qū)動(dòng)的情況下，新興的電商平臺(tái)想要獲取-并不容易。所以才會(huì)有大部分打著「會(huì)員制電商」旗號(hào)的平臺(tái)，實(shí)際上做的是社交電商中的拼團(tuán)和分銷(xiāo)生意，單靠電商平臺(tái)自身建設(shè)難以對(duì)用戶形成付費(fèi)吸引力。
除空間距離帶來(lái)的拉新難度之外，平臺(tái)本身在商品規(guī)模、和折扣上所能達(dá)到的高度也是關(guān)鍵。國(guó)外公司 http://jet.com 是一個(gè)---的借鑒案例。在上線前，http://jet.com 便獲得了 8000 萬(wàn)美元的---金額，上線四個(gè)月--- 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購(gòu)電商購(gòu)物軟件深港商城社群。
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