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“賺服務的錢”是當前鋼貿商在微利時代一種切實有效的盈利模式。當前鋼材市場普遍低迷，眾多鋼貿企業經營困難重重，整個行業面臨-考驗。
“每個鋼貿公司的性質不盡相同，但為客戶服務的目標是相同的。鋼貿公司要把滿足客戶需求作為公司的首要任務，急客戶之所急，供客戶之所需。一切工作的前提都應以客戶為中心，把自身的服務理念變成市場-的一種標識。
在微利時代，不少鋼貿公司在鋼材供應鏈的各個環節尋求盈利空間，從進貨、出貨、備貨、運貨、加工上著手，探索新的盈利方式，培育利潤點。
在進貨上，鋼貿商改變以往在一棵樹上吊死的做法，由單一的向鋼廠進貨，轉向多渠道、多模式、多批次進貨。例如，現在許多鋼貿公司根據市場價格的變化趨勢，或從二級市場搬貨，或在-市場訂貨，或從鋼鐵電商平臺上拿貨。這樣，可以-從鋼廠訂貨因價格“倒掛”帶來的虧損風險，在進貨源頭上-盈利。
在備貨上，鋼貿商不再盲目囤貨、博行情，而是根據市場行情的變化和下游終端用戶的需求，科學、合理地設置庫存，減少因庫存積壓而導致的大量資金占用。
在出貨上，越來越多的鋼貿商堅持-、快進快出的營銷策略，以終端用戶為重點，開拓終端市 場，采取訂單式銷售模式，擴大、-比重。時下，不少鋼貿公司按照客戶的訂單組織資源，力求“短、平、快”�！岸獭笔侵笇摬牡倪M貨到出貨周期控制在 1天~3天，甚至當天進貨，當天轉手出貨;“平”是指盈利平穩、穩定，一般噸鋼毛利為20元~30元;“快”是指快銷、快發貨，能當天發的決不隔天送，能 當時發的決不拖延一分鐘，因為在鋼材市場價格下降的趨勢中，慢了就會虧損。
在送貨上，鋼貿商著眼于降低終端用戶的物流成本，盡可能縮短物流路程，讓客戶就近提貨。有的鋼貿公司采取“庫存前移”的方式，根據用戶所在的地區，在當地鋼廠組織資源，用戶直接在當地鋼廠提貨。這樣減少了二次轉運的費用，鋼貿商和客戶同時受益。
在加工上，一些鋼貿商對鋼材進行兩次加工，提高鋼材的附加值，擴大盈利。有的鋼貿公司上游向鋼廠延伸，實現產品的定制加工，下游為客戶做剪切加工，提供“門到門”“點對點”的加工配送服務。對于鋼貿商而言，經過加工的鋼材，其賣出價也相應提高，能夠獲取更多收益。而且這種個性化的產品，能有效-惡性價格競爭的風險。
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