免費(fèi)模式創(chuàng)始人老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營銷難題！
一 . 1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題
位對(duì)話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款-護(hù)理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水液體面膜。受-影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時(shí)產(chǎn)品僅有5%的毛利潤，不-支撐企業(yè)長久發(fā)展。老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題，否則將不會(huì)有人記住你；其次，目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合愛-性消費(fèi)心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場(chǎng)上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補(bǔ)水”概念；場(chǎng)景化營銷，壹玖老板培訓(xùn)課程，-“快速補(bǔ)水”的特點(diǎn)，打造“3秒補(bǔ)水，壹玖與培訓(xùn)公司的區(qū)別，-隨地在臉上噴3圈”的潛意識(shí)暗示動(dòng)作；升級(jí)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使用更受女性歡迎的彩色瓶體包裝，同時(shí)將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費(fèi)情感聯(lián)系在一起。
建渠道的一大-點(diǎn)：利益分配
通過老師的分析，壹玖，我們得知建渠道的一大-點(diǎn)便是利益分配，一個(gè)好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對(duì)公司整體發(fā)展起到正向的促進(jìn)作用，讓公司得到更多的渠道和人心。
如何進(jìn)行利益分配？大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對(duì)待員工的業(yè)績目標(biāo)則可以實(shí)行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)；對(duì)待-的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進(jìn)行利益分配的前置，堅(jiān)定一起做事的決心。
漢堡策略漢堡之所以比包子賣的貴，是因?yàn)闈h堡把自己制作過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都展現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。面包片有多厚，雞塊有多大，蔬菜是否新鮮等都可以看得一清二楚。做企業(yè)也可以一樣，壹玖培訓(xùn)費(fèi)，將自己的各項(xiàng)成本及利潤空間展現(xiàn)給消費(fèi)者，打消消費(fèi)者顧慮。
-策略對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，-策略將會(huì)影響有限資源的集中利用。真理掌握在少數(shù)人手中，在公司的-決策中，企業(yè)老板必須堅(jiān)定自己的信念。工作中只有上下級(jí)，每個(gè)人要做好自己的角色。
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