借助第三方的資源變不可能為可能
第二位嘉賓王總，來(lái)自安徽淮北，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)蔬果機(jī)蔬果自動(dòng)售賣(mài)機(jī)項(xiàng)目，單臺(tái)自動(dòng)蔬果機(jī)需7萬(wàn)元的資金投入。王總向老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場(chǎng)的方法。
針對(duì)王總的問(wèn)題，袁老師從宏觀---析---，自動(dòng)蔬果機(jī)項(xiàng)目的方向是正確的，但---不對(duì)。現(xiàn)在推出自動(dòng)蔬果機(jī)，不符合人們對(duì)蔬菜瓜果的消費(fèi)習(xí)慣。只有按照以下幾個(gè)步驟操作尚有成功的可能：
1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬(wàn)元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金 難題，又幫助銀行完成了任務(wù)；3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門(mén)口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬(wàn)元/臺(tái)的金額投資自動(dòng)蔬果機(jī)，一久商業(yè)大系統(tǒng)，把創(chuàng)業(yè)者的錢(qián)存入銀行，---利息； 5丨找自動(dòng)蔬果機(jī)工廠，以成本價(jià)大量購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者---以后，雙方以抽水方式進(jìn)行分成；7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處---的分成償還工廠余款。
壹玖?xí)䥺T結(jié)合自身經(jīng)歷與大家分享了進(jìn)入壹玖以來(lái)的成長(zhǎng)歷程：
1、顛覆 壹玖顛覆了學(xué)員固有的思維，讓他們開(kāi)始真正觸摸到商業(yè)的---；
2、征服 眾多學(xué)員的成功案例，證明了壹玖免費(fèi)模式的可實(shí)操性，有效才是硬道理；
3、相信 推廣壹玖，幫助更多人加入壹玖大家庭，相信老師具備足夠的智慧為中小微企業(yè)主提供---。
后，壹玖?xí)䥺T以一首慷慨激昂的詩(shī)朗誦結(jié)束了自己的分享，壹玖?xí)䥺T更是在朗誦期間幾度感動(dòng)---，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲支持！
一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么
位嘉賓是來(lái)自四川成都的呂總，商業(yè)大系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是單店?duì)I業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。
老師通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問(wèn)題，缺乏---產(chǎn)品。袁老師針對(duì)其主要消費(fèi)客戶(hù)18-35歲女性消費(fèi)特點(diǎn)，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價(jià)值、改-法，4個(gè)方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：
1.定爆品：火腿大于面包的三明治，商業(yè)大系統(tǒng)，順應(yīng)消費(fèi)認(rèn)知；2.定價(jià)值：---青藏高原的小麥，一九商業(yè)大系統(tǒng)，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣(mài)隔夜食品；4.定售價(jià)：三明治標(biāo)價(jià)36元/個(gè)。------6元/個(gè)，凡在---期間購(gòu)滿6個(gè)的顧客，可享受正常時(shí)間10元/個(gè)的---價(jià)格，并且返還同等價(jià)值的三明治產(chǎn)品。
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