縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金---。前期已投入上億元資金，免費模式怎么樣，后續(xù)更需---資金的跟進，土地銀行也難以為繼。
戰(zhàn)略定位錯誤是項目的硬傷，老師當場---該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項目投資---，建成后只靠租金---無法---，為此提出三大應(yīng)對舉措：
1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟不---支撐如此大型的物流園區(qū)；
2. 放棄自持，采用售賣形式；
3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。
既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：
1. 價格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價格=土地成本+建筑成本+管理費，其中土地成本和當?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個預(yù)售價格將遠遠低于當?shù)仄骄蹆r，對商家產(chǎn)生---的吸引力。
2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，---廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將---全額回購。這樣就---打消了商家的疑慮，實現(xiàn)“先收錢，后動工”。
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