90.00的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，-被定義，對事物的變化感知非常快，對于他們而言，顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在-傳播。-z世代，the colorist調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，基于對這些群體的洞察，the colorist調(diào)色師將美妝集合店從場景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行-。x11貨架
“我們首先用-集合+快速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺屬性定位決定品牌長期價(jià)值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。”彭瑤表示，the colorist 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的-，這樣一來，消費(fèi)者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)。
“在選品上，我們會(huì)從-、定位、流行趨勢、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷的流程，終是否-留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)。x11貨架”同時(shí)，為了和入駐的品牌保持更長久的關(guān)系，x11貨架價(jià)格，the colorist調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費(fèi)的直采模式。對于用戶的體驗(yàn)感，也是the colorist調(diào)色師重要的使命，“全比例-”以及“去ba化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。
彭瑤曾在采訪時(shí)表示，當(dāng)下消費(fèi)者所追求的購物體驗(yàn)不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗(yàn)是“整個(gè)體驗(yàn)流程都是好的”，因此，團(tuán)隊(duì)-研究的都不是商品本身，而是消費(fèi)者心理的變化。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和-、多選擇的彩妝集合店的全新定位都助推the colorist調(diào)色師-社交媒體，成為現(xiàn)象級新物種。彭瑤認(rèn)為，to b時(shí)代已經(jīng)過去，to c時(shí)代來臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以調(diào)色師為代表的線下新零售美妝渠道，也成為了必然趨勢。x11貨架
在物資匱乏的時(shí)代，人們的消費(fèi)決策主要取決于產(chǎn)品的功能和價(jià)格。到了產(chǎn)品逐漸豐富以后，消費(fèi)者開始不但追求功能，更注重品牌的價(jià)值。但對于未來的消費(fèi)主力軍，95后、00后來說，不再注重功能、也不愿意為品牌買單，而是會(huì)為標(biāo)簽消費(fèi)。x11貨架這個(gè)標(biāo)簽代表的是一種價(jià)值觀、一種人格烙印。因此，未來實(shí)體商家想要擁有自帶流量的能力，就要塑造標(biāo)簽、打造個(gè)人品牌。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要把賣貨變成經(jīng)營人，針對一個(gè)特點(diǎn)人群，x11貨架廠批發(fā)，通過短視頻內(nèi)容為消費(fèi)者提供解決方案。
不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“-的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過程中，x11貨架哪個(gè)廠家生產(chǎn)，新型國潮主力店kkv用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場“c位”。新物種代表、新型國潮主力店kkv已陸續(xù)在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。kkv在購物中心刮起了一陣“集裝箱”的風(fēng)潮，成為近年來的現(xiàn)象級-新物種。x11貨架
在國潮洶涌的當(dāng)下，kkv代表的是中國快消零售行業(yè)的新勢力。但客觀來看，要從-成為長紅還需打牢供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營等基本功。kkv另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕-消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。當(dāng)獲取大量流量以后，可以把公域粉絲導(dǎo)入私域，通過私域流量池為粉絲持續(xù)提供解決方案、附加值、互動(dòng)交流、建立強(qiáng)關(guān)系。當(dāng)粉絲-你的價(jià)值、相信你、離不開你的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)。
在kkv，超過20000件的sku由14個(gè)精致生活主題承載，kkv-百貨的-，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭，新人群對新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交貨幣。x11貨架
-之后，人貨場三個(gè)維度都產(chǎn)生了變化。人的方面，年輕消費(fèi)群進(jìn)一步-，購物中心應(yīng)該關(guān)注這類消費(fèi)者的消費(fèi)偏好；貨的方面，健康與國潮消費(fèi)進(jìn)一步-，涌現(xiàn)出許多相關(guān)業(yè)態(tài)；場的方面，線上與線下進(jìn)一步融合，線下場景體驗(yàn)做到，才能更吸引消費(fèi)者。x11貨架
在商品貨架之外，kkv主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構(gòu)，制造混搭、-的業(yè)態(tài)分布，配合通天紅酒店、飾品幕墻、彩虹文具塔等不同的貨架元素，來構(gòu)成kkv的移步換景。動(dòng)態(tài)調(diào)整，持續(xù)給到陳列新鮮感和-配置，五感舒適原則，陳列要-消費(fèi)者五感大化舒適，逛完kkv，如果非要總結(jié)它的品牌特質(zhì)，x11貨架以及思考背后成立機(jī)制的話，我們大概可以用四個(gè)詞來形容：
-。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類生活方式主題中的移步換景，kkv因?yàn)?、重體驗(yàn)，成為-打卡地，而顏值+好物，宿遷x11貨架，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交貨幣；
年輕。主力消費(fèi)對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無論是-零食、無土綠植，還是dtc衣品，潮玩等，直接切中都是z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來。x11貨架
聚客。相比很多門店將自己當(dāng)成坐商，依賴購物中心分流，kkv其實(shí)是用互聯(lián)網(wǎng)的手法，制造-店概念，在線上線下為自己-，從而快速成為吸金大戶。但-能否持續(xù)？kkv主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的-獲客能力。
迭代。在給新人群持續(xù)新鮮感的背后，我們發(fā)現(xiàn)kkv也下足了功夫。據(jù)一位不愿透露姓名的同行透露，kkv的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，kkv目前基于kk館原有品牌的延伸，月汰換或達(dá)到700+，占比達(dá)30%，加上商品都依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)效果反饋，kkv能做到像-一樣熱更新似的快速迭代，成為一個(gè)流動(dòng)的消費(fèi)場。x11貨架
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