這一年，新興零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)、豐富著我們的購物方式和消費體驗。-疑問，新消費深刻重構了人、貨、場，創(chuàng)造了新的供給，驅(qū)動了的商業(yè)數(shù)字化變革。kkv貨架這樣的變革，發(fā)掘了商業(yè)新人口，創(chuàng)造了商業(yè)新供給，帶來了商業(yè)新行為。郭惠波分享的主題是《新消費品牌的---之路》，主要是分享我們從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，從kk館的一個品牌到今年推出的kkv---店的品牌，還有the調(diào)色師的品牌。
我們先看數(shù)據(jù)，我們根據(jù)2019年的一些數(shù)據(jù)來看，總體的零售消費增速是8.4%，食物、商品在網(wǎng)上的消費增速是21.6%，但是實體零售限額以上的增速只有4.9%，大家所認知的一些超市占7.4%，百貨店是1.5%，店是5.3%，專賣店是3.0%，所以實體零售都覺得非常艱難。kkv貨架大家都認為這是一個艱難的時代，但是我們覺得這是傳統(tǒng)的零售品牌，因為沒有吸引到一些新的人群，新的時代的發(fā)展而導致他們覺得非常的---，但是在我們來說，這個時代是好的一個時代，因為這次新舊的交替為我們帶來更多的機會。
我們今年新推出了兩個品牌：kkv是我們新推出的一千平方以上的---生活方式的一個主力店品牌，里面有兩萬個sku，包括我們配飾，文具，酒類，家居、綠植?等16大的一些品類在里面，它里面的內(nèi)部設計陳列有非常多的一些---，主要打造是讓當代的年輕消費者有一個拍照打卡的地方。在商品貨架之外，kkv主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構，制造混搭、---的業(yè)態(tài)分布，伴隨消費者閑逛的腳步，有序與無序之中，kkv帶給人的，似乎是一場無法窮盡的場景旅行，轉(zhuǎn)了若干圈之后，仍有很多新奇、值得體味的地方。
第二個品牌是調(diào)色師，是我們今年10月份推出來的，它是一個彩妝的消費店，包含了近百個---的平價---的彩妝品牌，目前我們主要是跟一些大的彩妝國際化的品牌進行戰(zhàn)略的合作，諸如---集團，資生堂集團、mac等等一些國內(nèi)的潮牌跟我們完成了戰(zhàn)略合作。kkv貨架
這一年，市場都在談“消費升級”。人們花錢不再只為滿足口腹之欲，更愿意為知識和自我提升買單；90后、95后成為消費主流，他們注重品質(zhì)、健康；人群的消費潛力被，他們既傳統(tǒng)又新潮，正在催生一批新業(yè)態(tài)；2億“小鎮(zhèn)青年”------，他們收入不高，---卻不低，吸引著消費企業(yè)紛紛“下沉”。kkv貨架
kk集團聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波做了《新消費品牌的---之路》主題演講，郭惠波演講的觀點有：
1、在實體零售的寒冬，kk---了人貨場，新一代的消費人群他們對產(chǎn)品有更多的需求，kkv貨架市場報價，對整個場景的形態(tài)有了非常多的期待。如果把握到這幫新的消費人群，kkv貨架門店介紹，就把握了消費機會。
2、傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應我們的新人群，kkv調(diào)色師主力的消費人群是在14到35歲，占我們整體消費人群的80%。kkv貨架
3、年輕人群是高arpu值人群，kk認為只要掌握新一代的消費人群，意味著在同一個地方可以實現(xiàn)彎道超車，因為他們的消費人群的規(guī)模比上一代會有一個的消費規(guī)模。
4、新的消費人群，他們有三個特點，個是顏值即正義，第二個是社交即貨幣，第三個是個性即動力。
kkv致力于打造未來青年消費場，主力消費對象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。kkv生活館門口---的集裝箱logo無疑是打卡，明亮黃色容易---陽質(zhì)，情侶、閨蜜---一站都是---的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風格，kkv貨架價格，顧客可以借助綠植、玩具做道具，營造活力感，釋放內(nèi)心的少女。在店鋪風格上，借由極強的空間設計功底，kkv承載著豐富場景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等構成了kkv的一步一景，超---讓眾多年輕人從線上慕名而來前往打卡購物中心的---，賦予消費者淘貨的樂趣。kkv貨架
當下，我們已經(jīng)進入了新零售甚至數(shù)字零售時代，傳統(tǒng)營銷手法漸漸在整體市場環(huán)境變化中被淘汰。因此，對快消品來說，轉(zhuǎn)向線上零售、開辟私域流量、尋找合適且有效的營銷方式就顯得尤為---。kkv貨架本文作者就闡述了他對快消品數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型策略的看法，相信會對你有所啟發(fā)。傳統(tǒng)消費品打---在退潮，新一輪私域起盤單品牌方正在暢行。缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因與線上零售思維，導致眾多傳統(tǒng)快消品在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中---搖擺。引品的定位就是---，導入流量；形象產(chǎn)品的定位就是塑造形象，賦予品牌以值感；盈利產(chǎn)品的定位就是盈利。
kkv超1000多平米的空間，以黃白灰色系為主，包括實用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯落有序地安放在不同的空間位置。每個品類數(shù)百上千個sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來，給人的感覺首先是無窮和---，然后是審美，可以慢慢挑選對比。選的過程和以往的百貨也不一樣，新是要義，除了大半的潮流進口貨，還有---的國潮品牌。kkv貨架
從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對比認知的價格，還要便宜一些，讓---有尋寶的---。從品類---、新品牌定位簡述開始，以marketing視角為橫切面，---私域閉環(huán)建立，營銷矩陣、打法為前提，做一套私域起盤新品牌、如何用成本撬動增長的模型，可供轉(zhuǎn)型私域營銷期、中-快消品建立數(shù)字化前階段以及中期發(fā)展參考。
---。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類生活方式主題中的移步換景，kkv因為---、重體驗，成為---打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交貨幣；年輕。主力消費對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，嘉興kkv貨架，無論是零食、無土綠植，還是dtc衣品，潮玩等，直接切中都是z世代的爽點，而得新人群者也意味著得未來。kkv貨架
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